你想做销售的话,那你首先你要了解销售。营销,不是一个重复再生产的机械工作,而是一个心、脑、手并用的智力型工作。 首先营销人员要学会用大脑思考 ,要对自己推销的商品熟悉的就象熟悉自己的孩子一样,为何种需求而诞生,具体的功用,面向的市场,市场的发展趋势和自身的应变演化,得会做大脑体操。营销人员起码得是半个军事家,要站在一定高度上看问题,纵观全局。要观察遇到的人和事,找出他们之间的内在联系,还要看一些营销案例,分析成败原因学会触类旁通,可以少走弯路,少教 学费,-间接 经验也是重要的经验来源。 营销人员要有优良的心理素质。不卑不亢,以平等心待人。对自己要充满信心,要学会班门弄斧,经常向业务高手请教,挑战,这样对自己的业务水平提高很有好处。别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。对工作要保持精进心,营销工作压力很大,主要来源于自己给自己施加的压力,时间一长,会有疲软反应。还有,当个人在本公司或公司在本行业,业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上轨道后,可要记着‘业精于勤荒于嬉’。要有愈挫愈勇的必胜心,输给对手并不可怕,只要找到症结所在,重震旗鼓,坚定必胜。但,一定不能输给自己,要不,这个翻身仗打起来可就麻烦了。 最实际的是行动。思考,观察,计划,谋略都得用行动来证明它们存在 。再好的心理素质也得在实践中检验,锤炼,提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累,慢慢就会有业务感觉的。 当你了解了你才知道:哦 销售就是靠出售自己来完成的
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