初次见面，彼此陌生大家都有防备心理，这个时候人家在认识你，你也在了解对方。
聊产品具体分为两种情况，第一种是提前知道要与谁聊产品，第二种是陌拜或者不期而遇的销售机会。
大概流程罗列如下：
一，前期准备
1，首先要做足客情工作，尽力从多方面了解对方的各种情况。从为人，性格，收入，社会地位，以及对类似产品的兴趣等等，掌握越多的信息，只会对你有利。
2，了解一定的时事新闻，社会热点，或者当地新闻，或者小笑话，小生活常识等等。这是为了有话题聊，不至于冷场用。
3，一定要详细了解自己产品的特点，卖点，与竞品的对比，价格等等方方面面，最好做到了如指掌。当然，新手期可能没那么了解，那就尽力了解越多越好，包括物流，仓储，库存这些也要掌握。新手期如果不记得，就搞个记事本写在上面，没事的时候看看。
4，定销售预期，制定好销售策略。为了完成销售预期，一般准备一到三套销售策略。在报价谈判过程中做到心中有底，心中阵脚不乱。
5，注重良好，整洁的衣着外貌形象，视觉效果至少不要掉分。不美，不帅没关系，整洁得体很重要。
二，会面时
6，良好的精神面貌，积极向上的心态，以饱满的情绪面对客户，记得带上你的微笑，微笑是你的第一名片。
7，举止言谈，大方得体，不卑不吭。尊重当地民风民俗，生活习惯。
8，可以从前期准备的社会新闻，小知识，小笑话入手拉开话题，多提一些开放性的问题，尽量让对方多说。消除对方的防备之心，切忌单刀直入直接聊产品。除非对方很忙没时间，或者除非你的产品非常强势。
9，你去聊新产品，你的产品并不强势的前提下，如果对方很忙，要你直接报价，这个时候尽力不谈，不报价格，或者礼貌性的报一个前期准备的常规报价。一定要等到客户有时间跟你谈的时候再坐下来详谈。否则，你来做什么的呢？你打个电话就可以报价了呀！所以最好是等待时机。
三，谈判中
10，介绍自己产品的优势，突出一到二，三个优点就可以了，这样容易让人记住特点。切忌贬低竞争对手和竞争对手的产品。有时候客户故意引出对比话题，千万别贬低竞品。提到竞品的优点时，可以大方的表示认可，或者笼统的一笔带过，提到竞品的弱点时不要贬低，但是把话题转到自己产品的优点上来。同时，比较竞品，提到跟竞品相关的话题尽量缩短时间，不要陷入聊别人产品上，把关注点和话题引入自己产品上来。
11，第一阶段已经准备好了营销策略和价格体系一到三套。这个时候就可以从第一套谈起。价格，数量肯定是谈判的核心。掌握二者之间的关系，你要价格便宜就要进货数量多；你要进货少那么价格就不能少，或者只能少一个小范围。
12，谈判陷入僵局的时候，可以缓一缓（比如，我跟老板打个电话请示一下，或者不急于回答表态），当想清楚之后可以拿出第二套，第三套方案，继续谈判。
13，谈判的事情具体的问题具体分析，没有千篇一律的，自己运用多种方法进行撮合。当然决定性的因素会有很多或者意想不到，还是放好心态，能成则尽力而为之，不能成也不气馁，回去做好总结，失败是成功之母。
总结，一点都不尴尬，一点都不讨厌，你是怀着一颗为对方提供产品为对方服务的心态，我为你好，没有什么好尴尬的。当你专注于自己的产品，自己的职业的时候，你散发的是一种专业的美，一点都不讨厌，那是可爱，可敬。
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